FHNW CAS Betriebswirtschaft für NichtbetriebswirtschafterInnen

Verkaufsfachfrau/Verkaufsfachmann mit eidg. Fachausweis

Agieren Sie als kompetenter Keyplayer zwischen Kundschaft und Unternehmen.

Als Verkaufsfachperson sind Sie das entscheidende Bindeglied zwischen dem Unternehmen und den Kunden. Sie haben mit Ihrer Expertise eine grosse Verantwortung inne und tragen massgeblich zum Unternehmenserfolg bei.
Preis CHF 12'370.00
(Absolvierende profitieren von Bundesbeiträgen.)
Lektionen ca. 380 Lektionen
Dauer 2 Semester
Abschluss Verkaufsfachfrau/Verkaufsfachmann mit eidg. Fachausweis

Als Verkaufsfachperson erstellen und konzipieren Sie von der Unternehmens- und Marketingstrategie abgeleitete Verkaufskonzepte. Sie übernehmen alle Aufgaben im Bereich des Verkaufs, von der Planung bis zur Umsetzung der Verkaufsaktivitäten. Sie gestalten und organisieren auf Grundlage der quantitativen und qualitativen Ziele den persönlichen Verkauf und übernehmen die Verantwortung für Ihr Verkaufsgebiet. Das Unternehmen repräsentieren Sie professionell pflegen einen intensiven Kundenkontakt. Für die Verkaufsleitung sind Sie eine wertvolle und verlässliche Unterstützung bei allen administrativen und koordinativen Aufgaben.

Dieser Studiengang lohnt sich, weil Sie

  • einen angesehenen Abschluss erzielen und dadurch für den nächsten Karriereschritt bereit sind,
  • lernen, professionelle Verkaufskonzepte zu erstellen und diese operativ umzusetzen,
  • den Erfolg des Unternehmens massgeblich beeinflussen können.

Werden Sie Verkaufsprofi – wir unterstützen Sie gerne dabei.

Lernziele

  • Sie erstellen von der Unternehmens- und Marketingstrategie abgeleitete Verkaufskonzepte.
  • Sie wissen, wie Sie Verkaufsprozesse mit der Pflege und Nutzung des CRM administrativ sicherstellen.
  • Sie führen Verkaufskontrollen durch und erstellen Berichte sowie Kundenofferten.
  • Sie setzen Verkaufsinteraktionen um, führen Kundengespräche und Verhandlungen.
  • Sie stellen die Kundenbetreuung sicher, haben das Reklamationswesen unter sich und repräsentieren dadurch das Unternehmen.
  • Sie sind Sie in der Lage, Angebotsgrundlagen zu erarbeiten sowie eine operative Verkaufsplanung bis hin zu Tourenplänen und Lohnzahlungsgrundlagen auszuarbeiten.
  • Es fällt Ihnen leicht, die Kommunikationsinstrumente zu planen, zu vernetzen, anzuwenden und zu kontrollieren.

Inhalt

Basisfächer
(Handlungsfelder 1 bis 5)

  • Marketingkonzept und strategisches Management
  • Rechnungswesen
  • Selbstmanagement und Selbstkenntnis
  • Interaktion und Netzwerkpflege
  • Projektmanagement
  • Marktforschung und Statistik
  • Integrierte Kommunikation
  • Prozess- und Qualitätsmanagement
  • Online-Marketing und Social Media
  • Verkaufsplanung und Distribution

  

Vertiefung
(Handlungsfelder 6 bis 8)

  • Verkaufsaktivitäten planen und Verkaufsprozesse betreuen
  • Verkaufsprozesse administrativ sicherstellen
  • Verkaufsinteraktion umsetze

Zielgruppe

Der Studiengang ist für Sie geeignet, wenn Sie

  • Berufserfahrung im Verkauf, im Marketing, in der PR oder der Werbung haben,
  • als Sachbearbeiter*in im Verkaufsinnendienst oder als Assistent*in der Marketing- und Verkaufsleitung tätig sind,
  • Quereinsteiger*in sind und Ihr Wissen im Verkauf vertiefen wollen,
  • Mitarbeitende im Marketingbereich mit Fachaufgaben in der Werbung, in den Bereichen PR, Messewesen, Sponsoring, Event usw. sind,
  • als Mitarbeitende in der Kundenbetreuung, im Kundendienst oder -service tätig sind.

Haben Sie Fragen oder sind Sie unsicher, ob diese Ausbildung wirklich zu Ihnen passt? Gerne beraten wir Sie unverbindlich und kostenlos.

Voraussetzungen

Sie werden zur eidg. Berufsprüfung zugelassen, wenn Sie

  • über mindestens zwei Jahre adäquate Berufspraxis verfügen

und zudem den Nachweis einer der folgenden Ausbildungen mitbringen:

  • Eidg. Fähigkeitsausweis eines Berufes mit mindestens dreijähriger beruflicher Grundbildung
  • Diplom einer staatlich anerkannten Handelsmittelschule
  • Maturitätszeugnis (alle Typen)
  • Diplom einer höheren Fachprüfung für kaufmännische Berufe
  • Abschluss einer staatlich anerkannten höheren Fachschule, Fachhochschule oder Hochschule
  • Eidg. Fachausweis für Marketingfachleute, Kommunikationsplaner oder PR-Fachleute

 

Sie werden ebenfalls zur eidg. Berufsprüfung zugelassen, wenn Sie

  • über mindestens drei Jahre einschlägige Berufspraxis verfügen

und den Nachweis der folgenden Ausbildung erbringen:

  • Eidg. Berufsattest (EBA) eines Berufes mit mindestens zweijähriger beruflicher Grundbildung

Sind Sie unsicher, ob Sie die Voraussetzungen erfüllen?

Unter suxxess.org finden Sie weiterführende Informationen zur Prüfungszulassung.

Methodik/Didaktik

Der Studiengang wird im Dual-Learning durchgeführt.
Ein Teil des Unterrichts findet vor Ort statt, an den anderen Tagen treffen Sie Ihre Mitstudierenden und die/der Dozent*in im Online-Unterricht.

Sie arbeiten im Unterricht mit Praxisfällen. Wenn möglich, werden auch Situationen aus dem Berufsalltag der Studierenden integriert. Der direkte Erfahrungsaustausch untereinander und mit dem/der Dozent*in steht dabei im Fokus.

Um optimal auf die Prüfung vorbereitet zu sein, üben Sie mit den eidg. Original-Fallstudien aus den Vorjahren. Es finden zwei Zwischenprüfungen statt.

Besonderes

Infoveranstaltung

Gerne informieren wir Sie an unseren Infoanlässen persönlich oder online mittels Microsoft Teams über diesen praxisorientierten Studiengang. Lernen Sie den Studiengangleiter Marco Kreis persönlich kennen und nutzen Sie die Gelegenheit, um Fragen zu stellen. Die Infoanlässe dauern ca. 45 Minuten und werden vor Ort oder online durchgeführt.

Kosten

Gesamtkosten

CHF 12’370.00, inkl. Lehrmittel, Bundesbeiträge noch nicht abgezogen

Bundesbeiträge

Eine anerkannte Weiterbildung kann kostenintensiv sein. Die gute Nachricht ist: Sie erhalten Unterstützung. Die Absolvierung der Berufsprüfung Verkaufsfachfrau/Verkaufsfachmann mit eidg. Fachausweis berechtigt Sie zur Rückerstattung von 50 % der Weiterbildungskosten. Ihr Anspruch besteht unabhängig vom Prüfungserfolg.

Mehr erfahren

Coachingstunden inbegriffen

Unser Anspruch ist es, Sie bestmöglich auf die eidgenössischen Prüfung vorzubereiten. Gerne gehen wir hier einen Schritt weiter. Während Ihrer Studienzeit zur Verkaufsfachperson mit eidg. Fachausweis profitieren Sie von 10 im Preis inbegriffenen Coachingstunden.

Ob Sie die Coachingstunden nutzen liegt in Ihrem eigenen Ermessen. Wir empfehlen diese Stunden gerade zum Zeitpunkt der Wissensvernetzung, denn unsere Erfahrung zeigt, wie fundamental dieser Vernetzungsprozess für den erfolgreichen Abschluss ist. Die Coachingstunden werden von Studiengangleiter Marco Kreis und ausgesuchten Verkaufsdozenten durchgeführt.

Teilzahlung

Der Studiengang kann in Raten beglichen werden. Kontaktieren Sie uns hierfür.

Annullationskostenversicherung

Riskieren Sie nichts und sichern Sie Ihr Studiengeld ab! Mit unserer Partnerin, der ERV, sind Sie während der Ausbildungszeit optimal gegen unvorhergesehene Ereignisse versichert.

Nächste Infoveranstaltungen
13.
Dez 2023
Infoveranstaltung Marketing und Verkauf
Online (Deutsch)
11:30 - 12:30
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